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CONTENIDOS DEL CURSO
El curso se desarrolla en tres módulos:
MÓDULO
I
BASE CONCEPTUAL:
Predicción de resultados y áreas de decisión.
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¿Qué es un Directivo? Responsabilidades. Funciones y
Actividades.
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Los factores que influyen en los Resultados.
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Los 5 Elementos Clave de la gestión territorial.
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Los 9 Indicadores de Futuro.
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Relación y dependencia de los 5 Elementos
Clave
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La definición de Objetivos.
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Qué es un Plan de Acción? ¿Por qué es necesario un Plan de
Acción?
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¿Qué define su calidad?
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El seguimiento de los Planes de Acción.
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Razones por las que no se cumplen los Planes de Acción.
MÓDULO II
APLICACIÓN INDIVIDUAL:
Personalización de la
herramienta de análisis y toma de decisiones.
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La
fijación de objetivos: tipos de objetivos
y criterios.
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Los clientes. Criterios de clasificación y análisis.
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Las actividades comerciales: criterios de calidad.
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La evaluación de
la
Competencia
Personal
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Actividades y Plan de Acción del Directivo
MÓDULO III
EL BUEN USO:
El proceso de análisis y toma de decisiones y el manejo conjunto con
el equipo.
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La
contribución del Directivo al éxito del equipo.
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El análisis y diagnostico inicial.
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La búsqueda de soluciones ,la elección de las líneas de
actuación .
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Los cambios en las acciones comerciales y las actividades de
venta.
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La
Reunión
con el Responsable del Territorio.
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El desarrollo
Estructura y contenidos Dinámica.
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La adecuación al Responsable de Territorio.
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Todos los
participantes realizan trabajos de aplicación a su
situación real y elaborarán un plan de acción personal.
DESARROLLO DEL CURSO:
Curso presencial de 2 jornadas
completas (15h lectivas) por
Módulo
Sevilla días 28 y 29 de MAYO
2009
(Modulo I) |
Málaga
días 4 y 5 de Junio
(Modulo I) |
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Lugar: Hotel Sevilla Center |
Lugar: Hotel AC Málaga Palacio |
Horario:
Jueves de 9 a 14 h y de 15:30 a 19:30h
Viernes de 9 a 15h.
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